由 CIBE 中國(guó)國(guó)際美博會(huì)主辦的“中國(guó)熬夜護(hù)膚市場(chǎng)洞察及熬夜肌產(chǎn)品創(chuàng)新探討”第十九期中國(guó)化妝品產(chǎn)品經(jīng)理沙龍于2024 年 1 月 12日在廣州舉辦。如今熬夜護(hù)膚已經(jīng)成為現(xiàn)代人日常生活的一部分，而基于不同場(chǎng)景的護(hù)膚節(jié)奏對(duì)效果的影響也日益受到重視。在此前提下，催生出不少對(duì)熬夜場(chǎng)景的肌膚需求。

  如何看待熬夜肌這個(gè)細(xì)分賽道?產(chǎn)品的研發(fā)思路以及品牌推廣如何影響市場(chǎng)心智?福瑞達(dá)生物股份璦爾博士產(chǎn)品經(jīng)理李婷應(yīng)邀在會(huì)議上進(jìn)行題為《在心理代償護(hù)膚效應(yīng)下，品牌如何抓住場(chǎng)景護(hù)膚機(jī)會(huì)洞察》的主題分享。

  李婷在演講中分享了她的觀點(diǎn)：功效賽道的研發(fā)科技+成分濃度+護(hù)膚概念已經(jīng)卷到?jīng)]邊，與其被動(dòng)卷，不如主動(dòng)“圈地”。璦爾博士認(rèn)為功效護(hù)膚是賽道，場(chǎng)景+功效護(hù)膚則是跑馬圈地。當(dāng)我們談熬夜賽道的時(shí)候其實(shí)在談熬夜后的消費(fèi)者的生理需求和心理需求，是功效場(chǎng)和情感場(chǎng)的互動(dòng)。一方面需要注意到消費(fèi)者熬夜后肌膚狀態(tài)的變化，另一方面也要洞察消費(fèi)者熬夜后心理狀態(tài)的變化。用功效場(chǎng)和情感場(chǎng)的互動(dòng)，完成和消費(fèi)者的靈魂共振。

  李婷提出璦爾博士產(chǎn)品開發(fā)思路歸結(jié)為八個(gè)字：品牌在左、研發(fā)在右。如何讓品牌的所有要素都有一條主線貫穿，所有的事都是一件事，那就是構(gòu)建品牌的“上層建筑”，所有產(chǎn)品開發(fā)都圍繞著品牌屋進(jìn)行。璦爾博士以專研微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚為定位，以專利益生菌科學(xué)組方和專利益生菌發(fā)酵技術(shù)為產(chǎn)品支撐，以品牌屋作為產(chǎn)品開發(fā)的骨架，讓品牌能夠始終以統(tǒng)一的聲音講述一件事。

  研發(fā)在右指的是通過(guò)璦爾博士微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚平臺(tái)，指導(dǎo)微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚產(chǎn)品開發(fā)。品牌每一款產(chǎn)品都是基于微生態(tài)基礎(chǔ)研究數(shù)據(jù)，在微生態(tài)基礎(chǔ)研究發(fā)現(xiàn)的理論指導(dǎo)下進(jìn)行。

  她指出，對(duì)于長(zhǎng)期熬夜的人我們會(huì)從表象上進(jìn)行主觀的評(píng)價(jià)和描述，比如面帶倦容、皮膚暗沉無(wú)光澤、熬夜久了會(huì)長(zhǎng)皺紋、臉上看起來(lái)松垮等。隨著無(wú)創(chuàng)性皮膚生理測(cè)試儀器的創(chuàng)新與應(yīng)用，皮膚的一些生理指標(biāo)可以被有效地檢測(cè)出來(lái)，如皮膚含水量、經(jīng)皮水分流失量、皮膚油脂含量、皮膚光澤度。越來(lái)越多的研究表明，熬夜會(huì)導(dǎo)致皮膚生理參數(shù)發(fā)生顯著性地變化，進(jìn)而表現(xiàn)出不同的皮膚狀態(tài)。

  璦爾博士基于此項(xiàng)研究，針對(duì)熬夜人群開發(fā)了基于熬夜皮膚微生態(tài)改善的產(chǎn)品——搖醒精華。在本次沙龍分享會(huì)中，李婷針對(duì)這款新品從品類選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣三個(gè)維度進(jìn)行了新品打造的全鏈路分享。在品類選擇方面基于企業(yè)和品類兩個(gè)維度選擇精華品類，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中基于產(chǎn)品可視化的方法論，打造了酸煥油養(yǎng)創(chuàng)新的配方以及五感式的配方，最終形成了一款專門改善熬夜后消費(fèi)者“枯萎感”的水油雙劑式精華。

  隨著消費(fèi)者獲取信息能力不斷提升，逐漸誕生“成分黨”、“功效黨”、“技術(shù)黨”等。基于此，針對(duì)性解決肌膚問(wèn)題，突出產(chǎn)品原料、技術(shù)及功效，成為功能護(hù)膚賽道的重要機(jī)會(huì)點(diǎn)。對(duì)于璦爾博士品牌來(lái)說(shuō)，以科研能力持續(xù)在微生態(tài)護(hù)膚賽道深耕細(xì)作，打造立體科學(xué)傳播矩陣，把消費(fèi)者的情緒需求和品牌的價(jià)值體系深度鏈接，是品牌持之以恒的追求。未來(lái)，璦爾博士也將持續(xù)不斷推動(dòng)功效護(hù)膚賽道的成熟和發(fā)展。